【来源出处】 网路
【故事分享】年薪10万(人民币)的乞丐
我拎着刚买的Levi's 从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，
就像上了一堂生动的市场调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
先生 …… 行行好，给点吧。
我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈。
…… 我只在华强北一带乞讨，你知道吗？
我一扫眼就见到你。在茂业买 Levi's ，一定舍得花钱 …… '
'哦？你懂的蛮多嘛！'我很惊讶。
'做乞丐，也要用科学的方法。'他说。
我一愣，饶有兴趣地问'什么科学的方法？'
'你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？'
我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：'人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，
这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。'
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
'我懂得 swot 分析，优势、劣势、机会和威胁。
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。'
'我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨 1 块钱，那我每月就能挣 30 万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。'他润润嗓子继续说，
'在华强北区域，我的目标客户是总人流量的 3 成，成功机率 70% 。
潜在客户占 2 成，成功机率 50% ；
剩下 5 成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。'
'那你是怎样定义你的客户呢？'我追问。
'首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜 ..
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