今周刊 vol.538, Fri, 13 Apr, 2007

　　一名高职毕业生，初入社会就进房仲业，刚开始毫无业绩的他，形容自己只能以过河卒子的心情全力向前冲，为了招揽生意，自做文宣、在责任区中扫街，居然在第二年，就成为公司举足轻重的超级房仲。

　　一名青涩的高职毕业生，进入职场的第一份工作就选择房仲业，却以短短三年时间，就让年薪从惨澹的二十二万元爬到三百万元以上，成为该店第一名的超级房仲，饶文华，他是如何做到的？

　　今年才二十五岁的饶文华腼腆地说，自己从小在单亲家庭长大，高职毕业后，没有一技之长，进房屋仲介业有如过河卒子，只能拚命向前。

　　扫街寻案子 扫到街坊都认识他

　　但进了这一行第一年的前六个月，他因为毫无业绩，总是被列名在公司的开除名单里。话虽这么说，过河卒子饶文华还是很拚，每天一上班就出门“扫街”；带着DM以及钓鱼稿(仲介营业员自己制作的宣传品)，沿着责任区挨家挨户的按门铃，努力开拓出案源，因为有案源才能开始找买家销售。他不断“绕街”，绕到街坊几乎都认识他了。

　　熬了七、八个月后，饶文华总算开始接到案子，却都卖不出去；他发现接案犯了两个毛病：不是价格偏高，偏离市场行情，就是产品非市场所需要。他开始调整，一方面仍然让手上都维持二十个以上的案源，更重要的是尽力去开发质量兼具的案源。

　　饶文华开发案源有个诀窍，他会锁定同业已开发的案源持续跟进关切。他的想法是，只要没成交 ..

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