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[小說][分享] 史東-推銷成功的保險大王
克萊門提‧史東——世界保險業大名鼎鼎的富豪。他的一生都在與推銷打交道,從推銷保險起步,也在推銷著他的信念和致富秘訣。

幼年的史東與母親相依命。由於母親一直做著底特律一家小保險公司的推銷員,史東從小也耳濡目染,對保險業略有所瞭解。母親的工作在他心裏埋下了關於這一行的種子。

小的時候,懂事的史東就知道家裏分憂。他總是利用課餘時間賣報。報童之間免不了地盤發生爭執,也經常會遭人拒絕。也正是這些經歷,教會史東不肯放棄,不怕碰壁的性格。而這些,也正是做保險所需要的。

中學畢業的那個夏天,史東第一次正式做起了保險推銷業。他按照母親的指點來到一棟辦公樓前,然而卻不敢走進去。這時,他耳邊反覆響起母親對他說過的話:「當你嘗試著去做一件對你只有好處而不會有壞處或損失的事時,不要顧慮,說做就做!」終於,史東鼓起勇氣,走進大樓。

他逢人便勸說到底特律健康——意外傷亡保險公司投保,甚至不敢有稍微的猶豫,他擔心恐懼會佔據心頭。最後,他爭取到兩位客戶,保險公司的帳戶上也就有幾元的傭金。第一次做推銷員的經歷,令史東非常欣喜。他看到了自己做推銷的潛質,也使他真正與保險業結了緣。

後來,史東因故離開了學校,全身心的投入到他喜歡的保險推銷工作中。他成績很突出,每天幾乎都能拉到三十多位客戶,多的時候,甚至超過四十。史東對自己的推銷才能生了非常大的信心。

剛滿二十歲,史東便在芝加哥建立了自己的保險代理公司。公司員工就只有他一個人。他認,事業剛起步,多一個人就多了一分開支,只要自己力量可以承擔,就毋須雇用工作人員。公司一開張,便贏得滿堂采,拉到五十多位客戶,這更使是史東對自己的前途充滿信心。

沒多久,史東的業務擴展到伊利諾斯州。經營範圍不斷擴大,客戶日漸增多,史東感倒有必要招兵買馬了。他一登出徵聘廣告,求職信便紛至遝來。

這些求職信,有本地的,也有外地的,比如就有來自印第安那和威斯康辛的。各地的信函使史東開了竅。他決定在其他州也雇用一些人,在當地他代理的保險公司拉生意。從這以後,史東的保險推銷員覆蓋了整個美國,公司逐漸發展成了有上千員工的規模。

史東採取了非常有效的措施進行管理。他在各州任命負責人,又在其之上設置區域負責人,他本人則和助手統籌全國及芝加哥總部,公司有條不紊,業務蒸蒸日上。

正當史東籌劃進一步大展鴻圖的時候,全國性的經濟蕭條波及到保險業。這也正好給史東提供了一次冷靜思考的機會,在經濟景氣時,由於人們普遍持有樂觀心態,這時不用對手下的推銷員過多地操心,一旦遇上困難關頭,許多人就會悲觀失望,失去信心。因此,逆境中必須樂觀向上。推銷員尤其應該樂觀,這樣才能給客戶信心。

找到病症所在,史東決定在公司裏開展推銷訓練課程,向員工推銷自己積極的生活態度。

訓練中,史東親自示範,瞭解情況。最終優勝劣汰,留下優秀員工和史東一起打天下。

史東一直夢想著要自己做保險公司老闆,正巧,賓夕法尼亞傷亡保險公司因不景氣而停業,這家公司的擁有者,巴的摩爾商業信用公司打算以一百六十萬美元出售。史東當然想買下這個公司,可是他卻一時拿不出那多錢。

然而最終史東還是買下了這家公司。不過他的錢全是從出售這家公司的商業信用公司「借」來的。史東當然能說服這家公司:畢竟商業信用公司是向外提供貸款的,而史東有良好的信譽,因此,他們沒有理由拒絕貸款給史東。

這家公司在史東的悉心經營下,一日千里,業務遍佈全美,又延伸國外。不僅史東本人,公司員工中有20多人都跨入富翁的行列。史東從小便進入保險業,終於成就一番宏業。

史東的人生信條在很大程度上幫助史東堅強、勇敢、積極地面對人生。他也相信,自己的理念可以指導別人實現夢想,他也努力推銷自己的人生哲理,與別人合著的《以積極的精神態度獲得成功》一書,共發行了二十五萬冊;而另一本《永不失敗的成功之道》也是大賣。進一步宣傳自己的觀點,他還創辦了一本名《無限成功》的雜誌。這是他的保險業的附屬刊物,經常向讀者介紹一些成功者的心得。史東本人也常撰稿。除了保險業,史東也以他的文字,他的思想影響著大。
這個以推銷起家的保險大王,用一生都在推銷他的成功,他的信念,也影響著許多人的成長。



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獻花 x0 回到頂端 [樓 主] From:台灣教育部 | Posted:2005-03-11 17:16 |
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下面是引用t0306894於2005-03-11 17:16發表的 史東-推銷成功的保險大王:
克萊門提‧史東——世界保險業大名鼎鼎的富豪。他的一生都在與推銷打交道,從推銷保險起步,也在推銷著他的信念和致富秘訣。

幼年的史東與母親相依命。由於母親一直做著底特律一家小保險公司的推銷員,史東從小也耳濡目染,對保險業略有所瞭解。母親的工作在他心裏埋下了關於這一行的種子。

小的時候,懂事的史東就知道家裏分憂。他總是利用課餘時間賣報。報童之間免不了地盤發生爭執,也經常會遭人拒絕。也正是這些經歷,教會史東不肯放棄,不怕碰壁的性格。而這些,也正是做保險所需要的。
.......
其實不管怎麼樣
事業也是要懂得理財啦



^^
獻花 x0 回到頂端 [1 樓] From:台灣政府網際 | Posted:2006-08-18 11:23 |

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