常听到有人说要赚大钱就要做业务，我并不否认这个说法，因为真的有人靠做业务年薪几百万甚至以上的都有，不过当然是不容易，像我刚踏进业务界时就非常挫折，我完全不知道跟客户应对的技巧，也不知道怎么扩展我的人脉，导致前几年的收入真的很低，压力也很大，还好后来因缘际会下认识了一位朋友也在做业务，只是领域不太一样，我很感谢每次他的客户要做保险相关的业务时，他都会第一个推荐我，让我多了很多机会，加上我渐渐有抓到一些说话的技巧，之后业绩才慢慢有起色，要不是我这个朋友帮我那么多，还会分享他自己的经验给我，我可能还在原地踏步，所以想跟曾经跟我遇过同样问题的人分享我的经验，希望可以多少对你有帮助

因为不知道方法，一开始我几乎是以乱枪打鸟的方式在开发客户，我那个朋友就有跟我说这样不行，有时候花时间下功夫找真正的目标客户远比乱枪打鸟来得有效，所以后来我很认真的在想要怎么找到真正有需求的人，我的直觉就是直接问是最快的，利用几个问题判断对方有没有意愿或是有没有可能继续发 ..

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