客戶開發經驗分享 用對方法很重要

常聽到有人說要賺大錢就要做業務，我並不否認這個說法，因為真的有人靠做業務年薪幾百萬甚至以上的都有，不過當然是不容易，像我剛踏進業務界時就非常挫折，我完全不知道跟客戶應對的技巧，也不知道怎麼擴展我的人脈，導致前幾年的收入真的很低，壓力也很大，還好後來因緣際會下認識了一位朋友也在做業務，只是領域不太一樣，我很感謝每次他的客戶要做保險相關的業務時，他都會第一個推薦我，讓我多了很多機會，加上我漸漸有抓到一些說話的技巧，之後業績才慢慢有起色，要不是我這個朋友幫我那麼多，還會分享他自己的經驗給我，我可能還在原地踏步，所以想跟曾經跟我遇過同樣問題的人分享我的經驗，希望可以多少對你有幫助

因為不知道方法，一開始我幾乎是以亂槍打鳥的方式在開發客戶，我那個朋友就有跟我說這樣不行，有時候花時間下功夫找真正的目標客戶遠比亂槍打鳥來得有效，所以後來我很認真的在想要怎麼找到真正有需求的人，我的直覺就是直接問是最快的，利用幾個問題判斷對方有沒有意願或是有沒有可能繼續發 ..

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