■ 記者許韶芹／台北報導

「藍海理論」風靡商業界，不少企業主將藍海奉為圭臬。巴不得早日進入藍海「賺大錢」境界，不過從理論到實踐，也得停、看、聽，把理論當萬靈丹，往往賠了夫人又折兵。
下半年，管理學界最紅理論，首推歐洲管理學院（INSEAD）任教的韓籍教師金偉燦和莫柏尼所提的「藍海策略」（Blue Ocean Strat-egy）。藍海策略鼓勵企業跳脫競爭者魔咒，把策略焦點從競爭對手身上移開，跳出殺價競爭的紅海，轉往高附加價值、高利潤、具利基市場的藍海。

短短半年內，《藍海策略》被翻譯為25種語言，更成為南韓總統盧武鉉與各大集團高階主管必讀書籍。藍海風吹到台灣，《藍海策略》上市一周內登上誠品熱門書排行榜。不過，雖然藍海概念簡明易懂，但並非手捧聖經就等於成功。

2000年，廣達集團董事長林百里看好數位家庭商機，轉投資成立廣威網訊，廣達持有八成股權，以生產毛利率高達20%-30%的高階機上盒（STB）為主。過了五年，廣威三億元資本額全數賠光，還負債1.5億元，雖然對廣達來說不算什麼，但策略失敗卻是事實。

5年前，廣威經營團隊認為，未來筆記型電腦殺價競爭將成趨勢，認為廣威要走利基市場，專 ..

訪客只能看到部份內容，免費 加入會員 或由臉書 Google 可以看到全部內容