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[小品] [轉貼]   頂新公司「衝」的哲學
在大陸市場,
速食品業龍頭的統一企業都無法取代頂新的第一把交椅,
然而在台灣方面,
食品界老字號的味全敵不過連年赤字,
拱手將經營權讓予頂新。
不過十年光景,
當初被大廠夾殺的小製油工廠,
搖身一變成為首家挾「陸資」重返台灣的新貴,
使得老大哥們也黯然失色,
說穿了,無非是 魏家兄弟「衝」的精神。
他們是在大陸開放之初,「先衝」為上,
他們堅守在六四之後,十分「敢衝」;
沒有資金,打斷手骨頭倒勇,「不得不衝」。
因為沒有成功的經驗,沒有包袱,
沒有身段,完全以大陸市場為考量,
「一衝再衝」,
「衝到成功為止。」


車子在天津機場開往塘沽的高速公路上奔馳三十分鐘,路旁巨大的告示牌告訴乘客們已
經到了「天津經濟技術開發區」。放眼望去,盡是一片鱗次櫛比的企業大樓。其中有幾
棟建築顯得格外耀眼,沒錯,這就是深具傳奇色彩的台商企業第一把交椅—頂新國際集
團的總部。在大陸,頂新擁有四百多位台籍幹部,指揮著兩萬七千個員工,旗下擁有五
十多家公司,並生產大陸第一品牌—康師傅方便麵。

然而這一切,都需從一家鄉下的小製油廠談起。

頂新集團的前身即是一家彰化永靖的小製油工廠,由魏氏家族所經營。在大廠的排擠效
應之下,小製油廠的市場空間益發縮小,卻又無力與大型廠牌的行銷通路競爭。然而八
九年是關鍵的一年。隨著兩岸關係解凍,大陸政策開放,魏家兄弟也躍躍欲試。先由老
四魏應行隻身赴北京打前鋒,兄弟們也陸續籌措資金跟進。不料,是年發生了震驚中外
的六四天安門事件,兩岸關係低盪,外商紛紛撤資,情勢十分險惡。但是魏家兄弟不為
所動,不但不撤資,還擴大業務範圍,進一步生產清香油、蛋酥和蹕麻油。

其實在這個時候,魏家兄弟們從家鄉籌募的資金即將用罄,而在大陸食品市場上卻遲遲
無法拓展,股東們更是擔心情勢不穩,紛紛要求撤資,公司一度非常危急,但是在兄弟
們的奔走保證之下,才勉強得到有條件的支持。

如同象棋的卒子一樣,過了那條黑水溝,除非成功,否則是沒有回頭的空間的,魏家兄
弟對於成功的執著,更勝於一般台商。尤其在六四之後,市場上較無強力對手,而且大
陸當局也視為樣板,給予相當的支持,使得頂新有更好的機會。於是魏家兄弟重新檢
討,完全顛覆以往的台式泡麵口味,期能徹底符合大陸市場。創業之初,四兄弟長住工
廠,每天早上吃泡麵,既能省時,又兼品管真是一兼二顧,摸蛤兼洗褲;他們更舉辦一
波又一波的試吃會,趁機大肆造勢,是最直接的市場調查;在品牌行銷方面,則邀請轟
動大陸的「星星知我心」的媽媽吳靜嫻作為代言人,完全地以當地人的喜愛為取向,終
於風行全大陸。既然是台商,頂新卻成為最本土化的大陸企業。

在大陸市場,食品業龍頭的統一企業都無法取代頂新的第一把交椅,然而在台灣方面,
食品界老字號的味全敵不過連年赤字,拱手將經營權讓予頂新。不過十年光景,當初被
大廠夾殺的小製油工廠,搖身一變成為首家挾「陸資」重返台灣的新貴,使得老大哥們
也黯然失色,說穿了,無非是魏家兄弟「衝」的精神。他們是在大陸開放之初,「先
衝」為上,他們堅守在六四之後,十分「敢衝」;沒有資金,打斷手骨顛倒勇,「不得
不衝」。因為沒有成功的經驗,沒有包袱,沒有身段,完全以大陸市場為考量,「一衝
再衝」,「衝到成功為止。」

在頂新入主味全的第一年,中華職棒的味全龍隊以逆轉的姿態奪得總冠軍,場場壓陣加
油的味全董事長魏應行不禁衝入球場抱著球員又哭又笑,他並且在賽後的慶功宴上與大
夥高歌「愛拚才會贏」。的確,先衝、敢衝、不得不衝、一衝再衝、衝到成功唯止。這
股「衝勁」或將成為頂新成功的保障,以及味全明天的希望!



獻花 x0 回到頂端 [樓 主] From:台灣中華電信 | Posted:2005-03-15 23:48 |

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