■ 林茂仁

「中國大陸到處是機會，最難的部分在於如何割捨。」資訊業資歷完整、在大陸工作逾十年的中國eBay易趣公司總經理吳世雄，一語道出大陸市場的吸引力。他以微軟及英特爾兩大跨國資訊品牌在中國大陸崛起的經驗，指出因地制宜是致勝關鍵。
英特爾算是最早進入中國大陸市場的世界級資訊品牌之一，為了力推Intel inside，在大部分民眾不知電腦CPU為何物的中國，英特爾想盡辦法，甚至將標語做成腳踏車的反光貼，結果效果出奇地好，才慢慢打開知名度。

微軟早期也面臨同樣的問題。事實上，微軟最大的競爭者是自己，大陸盜版情況嚴重，地攤上到處是盜版光碟便宜賣，早期的每一任中國微軟總經理都炒短線，希望在最短時間內創造業績，抓盜版就成為最快速的方法。

微軟有十幾位律師專門處理盜版案件，但這不是長遠之計。抓盜版讓微軟與客戶一直處於緊張關係，甚至與政府的關係也不好。微軟亟思突破之道，2003年，蓋茲撤換中國微軟整個經營團隊，並落實人才在地 ..

訪客只能看到部份內容，免費 加入會員 或由臉書 Google 可以看到全部內容

下面是引用kengkb於2005-10-18 14:56發表的 品牌之鑰》搶進大陸 前途光明道路崎嶇:
吳世雄並引用毛澤東的名言「前途是光明的，道路是曲折的」，勉勵有意在大陸開拓市場的台商，要有長期經營的決心，不能有打帶跑的心態，否則很容易被淘汰出局。

我認為這句話說的不對
因為現在在大陸的仿冒與貪污實在是太嚴重了
若台商在大陸長期經營的話
最後還是賠錢

而賠錢的主因
除了可能會有官員永無止境的要錢外
還有大陸不維護台商的權益
就是如果你的東西遭仿冒的話
大陸政府往往都是敷研了事
讓你"去了了"(台語)

下面是引用易平於2005-10-23 10:13發表的 :

我認為這句話說的不對
因為現在在大陸的仿冒與貪污實在是太嚴重了
若台商在大陸長期經營的話
最後還是賠錢
.......

其實還是要看心態是怎麼想?!

如果把大陸當成一個市場...那樣它風雲詭譎的程度可能超乎你所想像...

但如果把它當作你要全球化的工廠之一來經營,其實還是有利可圖...因為某一部分來說它分攤了一定風險!

企業要賺錢一定要全球化...聯想集團併購IBM就是一個例子...因內需市場以近飽和...

台商長期在中國長期吃瘪是因為台灣與中國的關係複雜...

雖然他們在投資優惠部分把台商視為外國人...

但一旦出事法院審理時會把台商當本國人審理....

因此台灣政府未與北京政府簽訂商業貿易協定前,建議先用雙重國籍身分,以外國人角度好好思考如何在中國市場賺錢....

下面是引用hughli168於2005-10-23 10:32發表的 :


其實還是要看心態是怎麼想?!

如果把大陸當成一個市場...那樣它風雲詭譎的程度可能超乎你所想像...
.......

那仿冒部分呢????
大陸抓仿冒實在是敷研的很
妳的產品如果好的話
那其他人仿冒你的商品的速度也是超乎你的想像的

下面是引用易平於2005-10-23 10:44發表的 :

那仿冒部分呢????
大陸抓仿冒實在是敷研的很
妳的產品如果好的話
那其他人仿冒你的商品的速度也是超乎你的想像的

只能仿的了外在...仿不了內在....
其一要增加商品的質感
其二要增加產品的附加價值
其三最重要的一點,核心技術的加強,可以把周圍零附件給人代工,把微利給人賺...但掌握產品最高價值的心臟部位也就掌握一半的毛利!!

下面是引用hughli168於2005-10-23 11:24發表的 :
只能仿的了外在...仿不了內在....
其一要增加商品的質感
其二要增加產品的附加價值
.......

但是這些仿冒品的外殼很多都跟被仿冒的公司幾乎相似
要是這些商品出問題的話
大陸民眾可能會把出問題的商品怪罪到被仿冒的公司
造成這些被仿冒的公司商譽損失
也造成這些被仿冒的公司再利益上的重大損失