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drwuhc
2009-09-03 21:03 |
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【来源出处】 网路【故事分享】年薪10万(人民币)的乞丐 我拎着刚买的Levi's 从茂业出来,站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。 这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事, 就像上了一堂生动的市场调查案例课。 为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。 先生 …… 行行好,给点吧。 我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。 …… 我只在华强北一带乞讨,你知道吗? 我一扫眼就见到你。在茂业买 Levi's ,一定舍得花钱 …… ' '哦?你懂的蛮多嘛!'我很惊讶。 '做乞丐,也要用科学的方法。'他说。 我一愣,饶有兴趣地问'什么科学的方法?' '你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?' 我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。 他打断我的思考,说:'人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我, 这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。' 我点头默认,确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 '我懂得 swot 分析,优势、劣势、机会和威胁。 对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。 机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。' '我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。 理论上讲,我若是每天向每人讨 1 块钱,那我每月就能挣 30 万。 但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。 所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。'他润润嗓子继续说, '在华强北区域,我的目标客户是总人流量的 3 成,成功机率 70% 。 潜在客户占 2 成,成功机率 50% ; 剩下 5 成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。' '那你是怎样定义你的客户呢?'我追问。 '首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。 另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。 其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜 .. 访客只能看到部份内容,免费 加入会员 x0
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