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applesony
2005-01-28 01:24 |
樓主
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購車時，業務要賺錢，買家要殺價，兩者立場上已經完全相反，沒經驗的年輕人要如何打敗這些超級業務員呢？ 貨比三家不吃虧 雖說老生常談，不過買車時卻是超有效的招數。同款車到多個營業所看看，表明自己購買意願，並將上一個業務給的條件列出，往往可以獲得更優渥的折扣。因此即使廣告不見促銷，一樣大膽的與業務談條件，只要敢說，才有機會獲得更漂亮的價錢。 年底是最佳時機 由於經銷商大都簽約要達到一定銷量，因此每當年底接近結算時期，就是「衝量」時刻，此時對經銷商來說，「量」遠比賺錢重要，要撿便宜就在這時出手，從新曆年底到農曆年前是最佳時機，但要特別注意車子出廠年份的問題，以免貪便宜卻買到早期的車款。 抓準促銷方案 促銷大多打的是「利率戰」與「配備戰」，其中配備戰是目前市面上打得最兇的，你送A，我加送B，這類促銷一推出往往吸引不少人潮，但記住不是送越多越好，「羊毛出在羊身上」，拿一堆不必要的贈品卻付出較高的車價，比起少量卻實用的贈品但省下數千元，哪種划算應該很明顯！ 貸款保險自己來 你以為車商業代都心腸好幫你免費辦保險、辦貸款嗎？你知道在代辦的過程中業代可抽成嗎？通常若貸款自辦可減少約5％的利率，保險部分則可減少約10％費用。但若考慮時間的問題，不如多花幾千元請業代辦理。  x0
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