大前研一：台湾是我见过最硬命的国家
趋势大师大前研一：让自己对于世界大事有观点
 
日本管理大师大前研一，见识过石油危机与日本泡沫经济后，失落的十年如何挣扎存
活。面对变动，他建议大家不要太快回应表象，急于找答案，应该建立系统性的思
考，找到问题原因，才能盘点机会和优势，找到商机。
 
大前直指，金融海啸让国际情势丕变，美国将不再是以前的美国，台湾因为是「过手
经济」，过去利用中国便宜人力出口产品，并未厚植基础实力，容易在这波消费紧缩
中受到影响，必须在危机中思考，可以依靠什么、紧抓什么，才不会被淹没。
 
他并认为，就算中国经济成长率只有四到五％，但是这个庞大经济体不会消失，台湾
仍然可以利用中国在调整体质时，获取商机。
 
对于个人就算是面临裁员或者无薪假，大前研一建议，「不要为打翻的牛奶伤心」，
应该积极学习，挑战提升能力。对于即将出社会的年轻人，他建议用网路和双脚亲自
确认事实，培养沟通、洞察、探索世界的三种能力，培养出不被淘汰的DNA。以下是专
访内容：
 
《商业周刊》问（以下简称问）：日本在一九九○年代遇过经济泡沫化，经历失落的十
年，这次全球金融风暴你认为需要多久时间复苏？
大前研一答（以下简称答）：需要十年，可能更糟，因为所有政府都在承诺他们无法
做到的事情。
 
你要知道，所有金融危机会经历三阶段，美国在十月时是第一阶段；银行流动性危
机，第二阶段是银行活化负资产会遇到困难，因为股价低落，银行根本无法从股票市
场找到新资金，第三是企业倒闭，只有解决三项问题，才可能走上复苏的长路。
 
问：但是各国政府都在努力救经济，真的需要十年吗？
 
答：处理金融危机有三点原则：第一要视此为系统性问题，而非个别银行的危机；第
二，了解会发生什么惨剧，你才能在第一时间找到解决答案；第三是建立国际组织防
范危机再发生。
 
消费不是首要之事　因为一直花钱就必须有人偿还上面三点美国通通没做到，美国财
政部长鲍尔森（Hank Paulson）决策时放入太多个人的判断，只对单一现象
（Phenomenon）反应，他让雷曼破产、拯救花旗银行，只因为他前老板鲁宾（Robert
Rubin）是花旗前财务长，都是个人利害关系。美国政府、机构和学者，到目前为止只
有恐慌，即便是克鲁曼（Paul Krugman），或者其他学者，都叫大家消费、消费、消
费，我们要学小罗斯福政策，这很可笑！根本不是首要之事，因为一直花钱就必须有
人偿还。
 
问：所以，问题的来源在美国，解决动能也来自美国？
 
答： 这是美国犯下的罪，跟他们责怪中国散播病毒、毒奶是如出一辙，美国散布金融
有毒物，让世界陷入恐慌！就像是中国的杀虫剂饺子，房地美（Freddie Mac）和房利
美（Fannie Mae）卖了五兆安全保证给全球，因为标准普尔说这是AAA产品，他们让金
融危机流散到各地。没有人知道（美国金融产品）里面有什么，就像是中国饺子，根
本不知道里面到底有什么肉，可能有猪肉、牛肉甚至是兔肉或猫肉。他们必须了
解，这是美国对全人类犯下最大的罪，美国必须认错……。
 
问：如果需要十年才能复苏，台湾会不会走向日本长达十五年衰退期的后路？目前日
本已经复苏了吗？
 
答：欢迎加入我们的俱乐部（welcome to the club，笑）。但如果你们像日本还算幸
运，日本有强劲的支撑底部，不是像海绵弹弹跳跳不稳（手往上往下像在拍海
绵）。日本有很多存款，扎实的技术和经营支撑。
 
台湾没有，台湾的经济是「过手（pass through）」经济，到全世界去买零件，拿到
中国制造卖到全球，拿利润，没有人真的从零组件做起，除了TSMC或者UMC之外，没
有人真的生产什么，因此你们才急于利用中国便宜人力和市场。 放轻松，问题没有想像
严重　台湾应紧盯中国的调整找商机
 
问：台湾这样的经济体，企业和个人如何面对？
 
答：放轻松点。
 
问：放轻松点？
答：放松一点，你们的问题没广东严重，你到广东看看，他们主要出口到美国，被影
响更大，印度更严重，因为他们科技公司主要卖东西给美国 金融机构，现在这些美国
金融机构不买了。这个时间台湾正好可以思考一下自己的根源。当危机来临，我们可
以依靠什么，抓住什么才不会被淹没？中国正在做一个大调整，你们应该紧盯中国的
调整，假设我是台湾人，我会利用中国的调整找到商机。
 
问：像是哪些机会？
答：像中国这样大的经济体不会消失，只会改变她的体质，单靠自己改变相当困
难。如果中国人失业了，他们会开职业训练课程，再训练中国人，假设中国失业他们
需要提升能力，台湾人会开补习班，你不用担心，我相信台湾人会从中国的问题里找
到赚钱的机会。你们也可以更深入看中国内部的需求，将产品和服务输入中国，这是
欧洲、美国和日本想做，但是台湾人更了解中国需求，台湾人会讲日文、中文和英
文，这是黄金组合（Golden combination强调语气），没有人可以做到；唯一可以了
解三个主要市场就是台湾人。
 
问：你不担心中国房贷的问题，造成中国经济缩水？
答：中国地产商应该担心，但是一般人不需要担心，中国经济相较于过去每年成长一
一％，即便降低一、两个百分点，也是很好的经济体，超出你能吃的范围了；即便当
中国经济只成长四到五个百分点，台湾还是可以调整脚步，再次定义中国市场，然后
获得利益。
 
问：其他亚洲地区未来呢？
 
答：要注意韩国。韩国一直在强调GDP（国内生产毛额）的成长，好几年前，日本就已
经放弃强调GDP的成长，现在我们是第二十名，我们都不再讲经济成长，这意味着GDP
已经不重要了，但是韩国还持续强调，希望有七％的成长，GDP成长为全球七大经济体
之一等等。每次成长，他们都知道那是经济泡沫，然后又再次被拉回现实，把重点放
在强调GDP是很大的问题，因为他们的经济成长没有底部支撑力道；他们没有人才、基
础建设，没有零件制造商，没有设备制造商，他们到中国生产产品，再卖到其他地
方，这都非常虚无，现在他们被拉回现实，发现过去十五年根本没有什么成长。
新加坡没有分析钱从哪里来　他们开了两个国际赌场是个笑话
 
问：你过去认为，新加坡是个很好的贸易商，懂得杠杆出自己最大的好处……。
 
答：不，现在我认为新加坡正失去竞争优势，新加坡开了两个国际赌场是个笑话。
想想谁会到新加坡赌钱啊？新加坡看到澳门和香港结合，就开始惊慌他们会失去展
览、开会和购物人潮，他们以为自己失去竞争力，但是他们不懂，九成澳门的赌场成
功来自于贪污，一个筹码就是一千块，那是一个相当好用的洗钱工具。一般外国旅客
只小赌个二十美元，澳门赌场成功是因为这整个机制就是中国洗钱机器，没有人愿意
跟新加坡政府在洗钱上打交道。我想他们犯的很大的错误，就是没有分析钱从哪里
来，犯了一个历史大错。
 
问：但是不要说是国家政策，商业世界也变化很快，根本很难下对的决定。
答： 下决定的基本条件就是了解目前状况，不要回应或者太快回应一些肤浅的表
象，你不应该回应表象，因为每个表象都有其原因，像是澳门会兴盛，真正的原因是
因为中国的贪污文化。 要了解并不困难，我就是自己发现的，我用脚来搜集资料。
 
问：所以你建议大家不要太快回应现象？
答：正是。
年轻人必备的三个关键能力　沟通力、找答案、建立世界观
 
问：如果不立即回应外在状况，那么如何准备自己，在寒冬下面对未来？
答：第一，现金为王。第二，现在不是跳槽的时机。要投资你自己，尤其要好好检视
你之前所认知的所有事实，建构属于自己的世界观。例如，你知不知道因为美国已经
不再是以前的美国了，中国也经历改变，不只是因为金融海啸，而是中国在奥运后正
在定义自己要成为怎样的角色。
我对台湾年轻人的建议相当简单，投资自己，让你在任何国家和状况都可以成为坚强
的领导者，不要把自己局限在台湾。
 
问：这要建立哪些竞争力？
 
答：三种关键能力，第一，语言和沟通能力，不止是语言能力，而是理解对方的能
力，像是你可以强硬说，「在周三前看完这些东西！」你也可以说「帮我个大忙，下
周三把这些还给我，可以吗？」同样一件事，沟通的方式很多，在多重文化、规范和
状况下，拥有沟通能力就等于全部，因为每个人都有不同意见，你必须整合这些意
见，执行，并且达到目的，这是你在商业世界，唯一需要发展能力。
第二，当你有问题，必须找到事实，让事实说话。在确定你表象的原因和分析之前不
要有动作。分析事情的原因，找出最终解决问题的方法，这是黄金能力：不是依赖单
一的知识，找出答案的方法才是真正的能力。有时候洞察能力必须跳脱你原本的位
阶。
沟通能力和解决问题能力后，第三种能力，知道世界正在发生什么事，让自己对于世
界大事有观点。第三种能力相当重要，因为可以塑造你的职业生涯计画和未来计
画，了解你想做什么。
即便到现在我每年都会选择一个国家，研究这个国家，去年是罗马尼亚，今年是俄罗
斯，下一年是印尼。
 
问：但是我们必须有意识的去学习解决问题的方法？
 
答：对，不要只是读书或者看杂志，必须有一个主题，做网际浏览或者到当地旅
游，然后就会有一个独特的见解，拥有自己对于世界大事的观点，相当重要。
另外，你也许会发现自己还欠缺一两样才能，或者想发展第三样才能，像是除了
中、英和日文外，也许你发现自己需要另一个语言，但是你要先有第三种能力（了解
世界），因为商业机会永远都在，如果每个人都在同一个领域找机会，根本没有商机
可言，因为速度快，有钱，最强的人都已经先探索过了，后进者必须在已有的领域之
外探索，为了知道这些商机，你必须有些假设，幸运的是，现在你也可以在网路上搜
集资料，不需要亲身旅游。
 
问：国际劳工组织曾公布，二○○九年将会有两亿人失业。对于已经被裁员的人，你有
什么建议？
 
答：那就重新开始。不要担心重新开始，不是有句话说，不要为了打翻的牛奶悲
伤，因为已经打翻了，如果被裁员就被裁员吧！放轻松点，你已经辛苦大半辈子
了，现在是停下来休息的时候了，你不会饿死，而且你自由了。
被裁员就是学习的好时间　继续帮明年可能破产的公司更可怕
这是学习的好时间，在日本，被裁员了就是上课，日本有称为「哈啰！工作」的计
画，我很多朋友去了职业训练所，学着做木工、缝制地毯、学电脑，继续帮一家明年
可能会破产的公司工作还让我比较担心。
 
问：你对于人们现在遇到的问题很乐观？
 
答：在我生活经验里，担心并无法解决任何事，当我试着改进但是仍然没有帮助，我
也会烦恼，但是我从经验得知，担心无法解决问题，必须做些事才行。
目前为止，你们很有奋战精神，永远可以往上走，对吧？永远有能力往上走，如果你
们停止奋战、停止提升自己，就完了；如果你想掌握自己生活，必须继续挑战，提升
自己。
 
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小档案 _ 大前研一
●一九四三年出生
●曾任麦肯锡分公司社长
●现为商业突破研究学院校长，训练超过一万名高阶经理人
●出版《思考的技术》、《M型社会》预告中产阶级消失趋势、曾在一九九○年日本泡
沫化前率先撰文提出警告
【本资料仅供内部参考，请勿转寄】

【心得感想】

日本人对台湾非常有信心
我相信大家面对这次的不景气
就是重新开始,可以去学一些以前没有学过的东西
台湾加油 !!因为你才让我骄傲