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tuberose
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[台湾] 不是VIP没关系 揩油有方成贵宾
《 本文出自2007/10/31 第 163 期 理财周刊》

就算没有300万元以上资金,
也不被银行归为VIP,
但只要记得敢问、有人脉、多比较、
找团购、积信用等秘诀,
不但能成功替自己省钱,
也能用最精简的方法揩出银行最多的油水。

贵宾室里,理专正拨出一通电话:「陈太太,我们最近有特惠活动,定存加码利率有6%,你要不要来看看?」另外一头,在银行的营业大厅,一位欧巴桑气冲冲地走进来,对着行员问:「为什么你们的房贷利率调整了,却没有人告诉我?」这就是银行的差别待遇。



当不成VIP 优惠仍不能减


银行对待高资产客户以及非高资产客户简直是天壤之别。所谓高资产客户,就是在一家银行拥有新台币300万元以上资金的人,这群银行眼中的VIP,只要一通电话说要到银行办事,马上就有专人为他安排停车位,到了银行,下了车,还有专属的电梯,进入千万装潢的贵宾理财室,不用露面就能办完所有的事情。
反观一般人到银行办事,得抽号码牌,就像玩摸彩一样,要是不幸遇到尖峰时刻,往往得等上半个小时。
一个世界,两样情,这就是现代社会的写照。

日本趋势观察家大前研一在《M型社会》一书提到,在全球化的趋势下,有钱人靠钱滚钱、财富迅速攀升;但另一方面,随着财富重新分配,中产阶级因为失去竞争力,向下沉沦,也就是说,世界的财富分配情况,原本是3大块,但是现在中产阶级消失了,凹陷下去,形成了所谓的「穷者越穷、富者越富」的情况。

根据外商银行的统计,台湾人资产在1200万元的有14万人,依据一般银行的VIP标准,就算条件放宽到100万元以上的人,也只有300万人,剩下的2000万人,就被画入金字塔底层。银行业者强调:「在我们的获利当中,高资产族群就贡献了8成,不好好照顾他们,行吗?」银行服务VIP理所当然,因为要赚钱才能对股东交代;但是,对于一般市井小民来说,还是忍不住抱怨「大家都是客户,为什么VIP有的,我们没有?」

事实上,就算进不了贵宾理财室的大门,平民百姓靠一些技巧,还是有办法可以争取到优惠,即使比不上VIP的同等级礼遇,但至少存款时能多要一点利率、缴房贷时可以少付一点利息,买基金或转帐时,可以免手续费。
一笔一笔省下来,积少成多,让持续塌陷的中产阶级,可以奋力地向上提升。



敢开口 是省钱第一步


1.敢开口:「不敢开口要求,是因为你笨,不是因为别人坏。」这是所有做业务的人都知道的真理,因为「不开口,永远没机会;开了口,等于成功一半。」这句话用在工作上,大家百分之百认同,但是,如果和银行打交道,也能如此积极,就有机会帮自己省下更多钱。
今年30岁的许惠玲(化名),计画在12月到美国玩一趟,前一阵子才把手上的30万元台币转换成美元,因为没有时间多比价,她就随意在工作地点附近找一家银行询价。
一开始,行员给她的换汇价格是「32.45元」,也就是30万元的台币大约可以换到9244.99美元,她摇摇头,认为太少,当场就向行员表明「我又不是要炒汇,只是想要换一笔小钱到国外去玩,能不能再给点优惠?」行员当场请示主管,花了点时间看看许惠玲平常与银行往来的情况以及信用状况,「许小姐,我们可以用32.40的价格让你换美元。」行员说。

只开口说了一句话、不到半小时,许惠玲就省了将近500元。
理财专家夏韵芬说:「不要把银行当衙门,该争取的还是要争取。」她认为银行开门就是要做大家的生意,既然有生意给银行做,就不要怕银行刁难,「有钱才是大爷」,不论你的钱有多大,都是银行的客户。



弄熟门道 好康随时有


2.找人脉:胡雪岩曾经说过:「一切都是假的,靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己如果是个半吊子,哪里来的朋友?」这句话除了阐述人脉的重要性,同时也说明 ..

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一沙一世界
一花一天堂
双手握无限
刹那即永恒

献花 x0 回到顶端 [楼 主] From:台湾 | Posted:2007-11-01 23:09 |

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