卡巴斯基防毒软体 好品质 奖不完 经济日报 林洧桢
Kaspersky | 02 Nov, 2006 13:39

【 2006-11-02 / 经济日报 / E1版 / 科技周刊 】林洧桢

近年在国际防毒软体市场中，表现让人惊艳的卡巴斯基防毒软体，最新推出的卡巴斯基反病毒6.0版再次发威，不只获得知名工业采购杂志「CNET」编辑推荐大奖及「ComputerBild」小组评测优秀奖，更让国际专业电脑杂志「Germany's CHIP」评为现今最佳的安全软体，优秀的产品效能再次受到肯定。
在台湾市场，卡巴斯基依然表现亮眼，突破长期由趋势与赛门铁克合占防毒市场9成的防线，抢下近2成的市占率，成功闯出一片天空。为带领读者了解卡巴斯基防毒软体如何创造市场佳绩，开拓新市场？特专访卡巴斯基大中华区总经理张立申，让读者一睹卡巴斯基的独特魅力。以下为专访摘要。



问：卡巴斯基具有何种品牌魅力，为何能快速的开创出自有品牌市场？

答：卡巴斯基已经是全球成长率最高的防毒软体厂商，今年在全世界更多的国家成立分区办公室，成为一家全球的大企业，卡巴斯基对于大中华区来说，是外来品牌的一个典型代表，虽然产品在技术方面有着自己独特的优势，但在市场推广宣传方面却较为低调。自从2004年进入中国市场以来，本着「酒香不怕巷子深」的销售理念，努力经营，在强悍的产品效能加持，及在用户的口碑相传中，慢慢站稳脚步，现已在大中华地区的各地分别取得佳绩。

目前卡巴斯基在中国大陆已经成为除国内三大防毒软体品牌之外的第一大外国品牌的防毒软体，在台湾也拥有第三高的市占率，另外在香港地区，虽然经营不到一年的期间，也已经让许多知名品牌感到很大的压力，不占硬碟空间及惊人的病毒侦防速度等产品优势，应是最大关键。

问：卡巴斯基对大中华地区的市场布局与具体经营策略为何？

答：卡巴斯基在大中华地区已经有三年的时间，并且因应大中华区特殊的环境成立病毒分析中心，以针对华文地区的恶意程式能够做到最快的反应。虽然我们没有争夺防毒毒软体市场的计画，也不是要和谁争高下，但产品的好坏自然会说话，并吸引消费者的注意。对卡巴斯基来说，首要工作是要让大中华区的网路使用环境先安全起来，并且努力让使用卡巴斯基个人防毒产品的盗版用户愿意使用正版产品。

对个人防毒软体市场，目前不会把争夺市场名次当做最重要的任务，反而是大中华地区现在约有好几百万使用卡巴斯基防毒软体的盗版用户状况，比较令人担心。因盗版的软体会造成对卡巴斯基软体的破坏，并引起一些使用者的误会，伤害卡巴斯基好不容易建立起来的品牌价值。

与一般正版软体安装需要序号不同，卡巴斯基产品的软体是和一个「授权金钥档案」 (正版用户授权档案)一起安装的，KEY档中包含用户的相关资讯，会严格管控让个人版的KEY 只能一个人使用，消费者应该建立起「让别人使用自己的KEY不仅是纵容盗版，也是导致正版用户自身的利益受损」的观念。因为随着盗版KEY档的传播，病毒也往往一起传播，影响卡巴斯基优秀的防毒表现，很容易造成用户误认为是防毒软体本身传播病毒，而不敢使用卡巴斯基，因此目前已经开始并将陆续封掉所有使用盗版KEY档案的使用者，为消费者建立起更安心的使用环境。

问：近期的具体成果与突破？

答：防毒产品是卡巴斯基的核心产品，卡巴斯基将围绕着这个核心来开拓市场。近期的具体突破主要在于有更多合作伙伴的加入推广卡巴斯基的行列，几乎在各区域都有销售合作伙伴的成长，及有总数超过50家的技术合作伙伴加入。例如中国大陆的网易、尚易、TOM 、奇虎等都在使用卡巴斯基的防毒引擎和资料库提供邮件防毒服务，而包括联强电脑、技嘉电脑等知名厂商都选择整合和推荐给使用者卡巴斯基的防毒软体，这都让卡巴斯基在各领域的市场深耕更具信心。

此外，在卡巴斯基核心价值的软体技术上也有好成绩，下半年推出的卡巴斯基6.0版，不只同时抢下知名工业采购杂志「CNET」编辑推荐大奖及「Computer-Bild」小组评测优秀奖，在德国专业电脑杂志Germany's CHIP的测试报告中，更特别对该产品中包含防毒、防火墙、防间谍软体和防垃圾邮件的所有元件都赞誉有加。

Germany's CHIP杂志认为卡巴斯基不仅提供特别有效防护，甚至对尚未加入其防毒资料库中的病毒和骇客的攻击也同样能够进行侦测，另外一个获得最优异表现的特色便是在运作时所需要的系统资源是相当的低 (程式运作最多仅需40 MB的记忆体)，因此让卡巴斯基6.0版在CHIP所测试的十项软体中对于恶意软体的威胁提供最佳的保护，甚至被评为现今最佳的安全软体，这样的殊荣对卡巴斯基研发团队来说，无疑是最大的鼓舞与成长。

问：对大中华区的未来展望？

答：卡巴斯基未来将提供更多专业化、本土化的服务，使消费者有更多的机会全面了解卡巴斯基品牌及产品，并提升品牌知名度，带动产品销售呈现跨越式的成长。

另外由于在大中华区各地的市场表现让人满意，让卡巴斯基对亚洲市场经营更有信心，很快就将前进东南亚的其他国家发展，未来将努力协助大中华区域的企业与消费者，建构出更安心、安全的网路使用环境。