《今周刊》460期

「Mot Hai Ba，有！」（越語一、二、三，加油之意）的呼聲此起彼落，九月底，一場在越南第三大城蜆港舉行的慶豐集團VMEP機車廠協力廠商餐聚，五十多位慶豐集團台籍幹部、零件廠老闆和越籍的經銷商，入境隨俗地以越南獨特的乾杯方式相互拚酒，場面熱烈異常，連慶豐集團大家長黃世惠也「撩落去」，仰頭連喝了好幾杯醇烈的白乾。
熱情的台灣人碰上奔放的越南人，到最後甚至抱在一起相互擁吻，一片水乳交融的情境，VMEP資材研開發關係協理呂天福笑著說：「在越南，只有台商願意放下身段和越南人打成一片，甚至連政府官員私下也都愛找我們喝酒呢！」

經歷過威權統治和中國大陸半開放體制的洗禮，台商在社會主義掛帥的越南自然如魚得水，尤其是製造業。「台商幾乎都是以廠為家，二十四小時待命，相較於偏好住在城裡的日商、韓商，台商展現了十足的競爭力。」慶豐集團駐越南代表林偉傑觀察頗為深入。

事實上，自從一九八六年越南宣布改革開放以來，台商在越南公開的投資金額累積高達新台幣二千六百億元，僅次於新加坡，高居第二。駐胡志明市台北經濟文化辦事處商務組組長陳志揚說，其實還有很多台商是透過免稅天堂紙上公司或以人頭轉進，若加計這些投資，台灣絕對超過三千三百億元，堪稱越南外資投資第一名。

新一波南進越南潮 台商投資金額約三千億元

自前年以來，隨著越南經濟起飛以及部分企業著眼於避險策略，從大陸轉進這個政治安定、風俗習慣相近，工資又比大陸便宜一半的國家；去年台灣投資越南的金額達四‧五三億美元，創下東亞金融風暴以來的新紀錄，顯示新一波「南進越南潮」已悄悄啟動。
駐越南台北經濟文化辦事處處長黃南輝說，他上個月才到台商開發的河內六百公頃高科技園區剪綵；十月中大同在胡志明市的新廠開幕，也受邀剪綵；未來還有千興不鏽鋼、仁寶電腦相繼投資，台商在越南投資設廠可說是絡繹不絕。「這波台資企業越南投資潮，和上一波最大的差別是企業規模從中小型轉為中大型。」

去年VMEP為母公司台灣上市公司三陽工業貢獻獲利十四億元，在胡志明市南邊從事新都心開發的中央貿開也賺了二十六億元，在越南建立龐大垂直和水平整合體系的味丹企業，其越南廠更賺了四十二億元。這批最早到越南打先鋒的台資企業，都已經開花結果，卻有更多台商想在這個新樂園賺錢。前越南台商總會會長林振宇指出，只要資金足夠，又不逃漏稅，雖然布局的時間比較長，但赴越南投資的台商很少不賺錢的。

勇敢走出去方能致勝 味丹靠越南年賺四十二億

說到布局越南，就不能不提到味丹企業，十四年前，當時在國內味精市場排名只能算是老三，次於味王、味全，然而味丹在越南建立全世界產能最大的發酵槽，利用當地便宜的木薯、糖蜜等原料，轉換成味精、工業澱粉等高附加價值的產品，不但是越南當地第一品牌，如今更僅次於日本味之素，全球市占率排名第二。

當年，董事長楊頭雄洞悉台灣市場畢竟有限，「勇敢走出去」才是致勝方針，他帶著現任味丹越南公司總經理王肇樹等人到世界各地考察，一度決定到上海設廠，然而，由於味精原料笨重、單價又低，運輸成本甚為關鍵，最後於是決定在越南的同奈省龍城縣投資設廠。

味丹首要解決的問題是原料供應，而當時越南雖有種植木薯，但產量少，一畝只能生產十噸，農民根本無法賺錢，為此，味丹還和越南農業研究機構合作，改良開發新品種，當這種被稱之「味丹種苗」的新品種被開發出來，每畝產量可以提高到二十至二十五噸。

味丹還免費提供種苗，並無息貸款給當地農民購買機具、肥料，更重要的是提出「最低保證收購價」的政策，保證農民一定賺錢。農民眼見有利可圖，紛紛轉種木薯，而每年十一月至隔年四月產季，農民駕牛車、拼裝車、卡車運送木薯原料進廠，往往綿延數公里，蔚為當地奇觀。

除此之外，由於味丹 ..

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