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[小说][心情] [转贴]笔记簿之2↗老板为什么录用我?...5656
在新公司上班满一周之后,我才辞掉原有的工作。也是在这一周,我搞清楚老板为什么舍那一大票年轻有为的年轻人,单单录取我这个中古的女人当他公司的业务员。

公司的营业是以基层农会为业务对象,当时政府规定养猪户需要设置废水处理
,公司就是做废水处理的规划与建设;还有一项业务,就是农会信用部电脑化。(当时还只有部分大银行设有电脑化作业)

我的工作说是业务员,其实并没有负责推广和招揽,只负责联系与巩固的工作。

联系什么?当然是联系农会与公司之间的业务。
巩固什么?巩固别让已快到手的业务,被别家公司给抢走了。

怎么说呢?
农会是人民团体,要购置什么,或…..就是要进行任何事情,都需要经过理事会通过才能确实实施。而公司老板跟农会相关业务主管,取得可进行的默契之后,
我的工作就是在开理事会之前,与农会保持友好,并防范有可能被抢走。

农会的主管、总干事、理监视、理事长,都是50岁左右的年纪,或更长。如果太年轻的业务员作联系的工作,无法与那些主管如朋友般的往来。业务员的第一课不是去推广产品,而是去推广自己的形象,让客户先接受你的形象,进而能当你是好朋友,而不只是生意人。

农会接受我的速度非常的快,有理事会、有监事会、有代表大会,都会邀我去参加,当然不是去参加开会,而是参加会后的餐会,或到各机关的观摩会。

一开始我实在不明白干麻要我去参加。
老板说:「你很笨ㄋㄟ,你能参加理事会后的餐会,不就可以马上得知我们接洽的事,是否顺利通过了?」

原来是这样,但是我去参加了之后,却发现农会方面还有更深一层的用意;农会主管把我介绍给理监事认识之后,我都能很快的与他们称兄道妹,农民都有着草莽义气,妹妹的事当然是义不容辞要帮忙到底,明显降低后面业务进行的阻力。

客户接受业务员,当业务员是朋友时,业务员付出的是真诚,而不只是嘴皮子而已。




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献花 x0 回到顶端 [楼 主] From: | Posted:2004-11-10 17:57 |
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下面是引用joe760618于2004-11-10 17:57发表的 [转贴]笔记簿之2↗老板为什么录用我?...5656:
在新公司上班满一周之后,我才辞掉原有的工作。也是在这一周,我搞清楚老板为什么舍那一大票年轻有为的年轻人,单单录取我这个中古的女人当他公司的业务员。

公司的营业是以基层农会为业务对象,当时政府规定养猪户需要设置废水处理
,公司就是做废水处理的规划与建设;还有一项业务,就是农会信用部电脑化。(当时还只有部分大银行设有电脑化作业)

.......
有时候也要把自己的本份做好啦
这样子对自己也会比较好



^^
献花 x0 回到顶端 [1 楼] From:台湾政府网际 | Posted:2006-08-11 14:45 |

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