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初露锋芒
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[] 名人推荐,卧龙飞天──诸葛亮的求职术
在刘备三顾茅庐请出诸葛亮以前,诸葛亮在做什么?想做什么?

  在<出师表>里,诸葛亮自述他躬耕南阳,「苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。」「苟全性命于乱世」是对的,在兵荒马乱的时代,人命如蝼蚁,谁不是苟活避难?至于「不求闻达于诸侯」,「不求」这两个字也对,诸葛亮「淡泊以明志,宁静以致远」不是说说而已,然而闻达于诸侯,却是不得不的选择,不用避讳的想望,尤其对诸葛亮这么有抱负,这么自负的人才而言。

  诸葛亮发迹之前,常以管仲、乐毅自比,许多人不以为然,认为诸葛亮太「膨风」。一个种田隐居的读书人,为什么自比管、乐?遥想当年,管仲辅佐齐桓公,尊王攘夷,一匡天下,何其贤能?乐毅率燕军伐齐,复国雪耻,攻下齐国七十余座城,何其威风?在诸葛亮心目中,多渴望效法管仲、乐毅那样的名将贤相,中兴汉室,成就功业。

  因此,诸葛亮有一次和要好的同学石韬、徐庶、孟建聊天时,说:「你们三个人未来当官,可以当到刺史、郡守。三位同学反问诸葛亮:「你自己呢?」诸葛亮笑而不答。

  诸葛亮笑得多暧昧,又不答得多含蓄。他志在管、乐,刺史、郡守哪放在眼里?但又不好明说,一来怕伤同学自尊,一来怕给人浮夸的观感。在这之前,诸葛亮虽然富才学,有大志,但行政经验近乎于零,政治经历一片空白,雄心大志只是口里说、心里想,缺乏检验。

  问题来了。诸葛亮应该如何取得工作权?如何找到表演的机会?千里马应该如何被伯乐发掘?诸葛亮不求闻达,不太可能毛遂自荐,乱世中更不可能循考试途径求取功名。那么,诸葛亮应该怎么做?

  不忮不求,不主动,不应征,唯一的办法便是化主动为被动。诸葛亮采用「名人推荐法」。

  名人推荐法是行销术的一种。可以用来为项活动代言,如孙越之于禁烟,张琪之于更年期;可以用在商品,如吴念真为麒麟啤酒拍广告,白冰冰为冰冰蒟蒻造势促销;可以用在选战宣传,一如总统大选时李远哲推荐陈水扁,如本届立委选举李登辉替台联候选人站台。消费者相信这个人,喜欢这个人,他所推荐的东西便很容易「爱屋及乌」而受到青睐。

  诸葛亮虽然并未请什么人关说推荐,但他在荆州知识份子圈内已略有名气,一些具有知人之明的贤能之士,慧眼识英才,对他印象极好。诸葛亮的社交工作做得不错,口碑很好,他心里明白,不用急,雄略领袖礼贤下士,请他出仕的一天早晚到来。

  果然,司马徽、徐庶都在刘备面前,对诸葛亮赞誉有加,刘备这时候才听说诸葛亮的名字。

  刘备当时寄人篱下,托身于荆州的刘表,很想有一番作为,希望得到天下英才。他求教于襄阳隐士司马徽。

  司马徽(司马德操)有个封号「水镜先生」,意思是很会鉴识人才,如水似镜,明亮照人。司马徽谦虚表示:「我不过是个儒生俗士,哪懂什么时务,识时务者为俊杰,这里的俊杰有卧龙、凤雏两人。」刘备问:「谁是卧龙,谁是凤雏?」司马徽答说:「卧龙诸葛孔明,凤雏是庞士元(庞统)。」

  根据《三国志.庞统传》裴注引《襄阳耆旧记》的说法,最早向刘备推荐诸葛亮的是司马徽。然而根据《三国志》的说法,介绍诸葛亮给刘备的,却是刘备所器重的谋士徐庶。

  徐庶推崇诸葛亮是条卧龙。刘备请徐庶把诸葛亮带来,徐庶回说:「这个人不可以叫来,应该由您屈驾拜访。」

  不管谁先谁后,刘备得到司马徽、徐庶的背书,认定诸葛亮是他不可放过的人才,于是三顾茅庐,拜访诸葛亮。

  诸葛亮便这样展开政治生涯。诸葛亮和徐庶也因此成为同事。《三国演义》写徐庶因为生母被曹操所擒,方寸大乱,不得不离开刘备,临行前推荐诸葛亮。等于说徐庶并未和诸葛亮共事,这和史实不合。



献花 x0 回到顶端 [楼 主] From:台湾中华电信 | Posted:2005-02-26 17:55 |

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