大陸房市／無錫篇 首推酒店式公寓 改寫豪宅歷史
東森 更新日期:2007/08/24 18:33 記者:文／今周刊宋秉忠
以鄉鎮企業起家的無錫人有錢、也敢花錢，但也因此，當地服務業的服務品質在江蘇相對落後。在台灣從事房產代銷三十多年，曾經被稱為台灣代銷界「十二金釵」之一的盧珠仙，把她在台灣對銷售員的魔鬼訓練本事帶到無錫，在當地地產界引起一陣旋風。
江蘇無錫是全中國鄉鎮企業的發源地，有許多有錢、敢花錢的小公司大老闆。有一次，一位台商跟他的無錫友人說想吃燉老母雞，由於長三角一帶沒有吃老母雞的習慣，老母雞很難找，這位無錫老闆叫司機把他的賓士車開出去。過了長江，沿路找老母雞，幾天後，賓士車後座載著十幾隻老母雞交給台商。
但也因為太有錢，無錫對於招商引資，似乎不像蘇州那麼積極。無錫人甚至還不太看得起上海的打工仔，他們閒聊時談到上海，經常說：「喔！上海人聽得懂無錫話，我們無錫人聽不懂上海話。」
無錫當地的餐館一般都是下午五點半開始賣晚餐，最晚八點就打烊，許多剛到無錫的台商，經常因此吃不到晚飯。到今天，無錫還沒有幾棟能在全中國叫得出名號的物業。
但是○六年推出的「凱燕環球中心」改寫了無錫的豪宅市場。來自台灣的銷售總監盧珠仙寫下多個無錫第一：「最貴的公寓」，當市區公寓一平米人民幣三千元都賣不掉時，它賣到將近兩萬元；「最小的別墅」，在無錫，原本沒有人會花人民幣一四○萬去買一間只有七十平米大的小套房，但是無錫富商卻是搶著用足以買一棟別墅的價錢，去買一間小套房；「最高的大樓」，預計樓高二百公尺，完工後，可俯瞰整個無錫市區；「第一家國際五星級商務公寓」，世界十大飯店集團之一的德國凱賓斯基將負責物業管理。
「凱燕環球中心」去年四月開盤後，總價超過人民幣五億元的六百多套房子，現在只剩下八十多套。每平米單價也由去年的人民幣一萬四千元，漲到了人民幣一萬八千元到一萬九千元，創下太湖廣場房產的最高單價。
最讓人驚奇的是，購買者八成以上是無錫當地私營企業主。像是一家有百年歷史的餐飲連鎖店老總、鋼鐵界的巨頭、海鮮大王、歐洲豪華車的代理商等。此外，其他買主還包括日、韓企業的高階白領。
除了有凱賓斯基的加持外，凱燕環球的亮眼表現，還是在於整個銷售團隊的服務品質。
訓 ..
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