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joe760618 手機
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[小說][心情] [轉貼]筆記簿之2↗老闆為什麼錄用我?...5656
在新公司上班滿一週之後,我才辭掉原有的工作。也是在這一週,我搞清楚老闆為什麼捨那一大票年輕有為的年輕人,單單錄取我這個中古的女人當他公司的業務員。

公司的營業是以基層農會為業務對象,當時政府規定養豬戶需要設置廢水處理
,公司就是做廢水處理的規劃與建設;還有一項業務,就是農會信用部電腦化。(當時還只有部分大銀行設有電腦化作業)

我的工作說是業務員,其實並沒有負責推廣和招攬,只負責聯繫與鞏固的工作。

聯繫什麼?當然是聯繫農會與公司之間的業務。
鞏固什麼?鞏固別讓已快到手的業務,被別家公司給搶走了。

怎麼說呢?
農會是人民團體,要購置什麼,或…..就是要進行任何事情,都需要經過理事會通過才能確實實施。而公司老闆跟農會相關業務主管,取得可進行的默契之後,
我的工作就是在開理事會之前,與農會保持友好,並防範有可能被搶走。

農會的主管、總幹事、理監視、理事長,都是50歲左右的年紀,或更長。如果太年輕的業務員作聯繫的工作,無法與那些主管如朋友般的往來。業務員的第一課不是去推廣產品,而是去推廣自己的形象,讓客戶先接受你的形象,進而能當你是好朋友,而不只是生意人。

農會接受我的速度非常的快,有理事會、有監事會、有代表大會,都會邀我去參加,當然不是去參加開會,而是參加會後的餐會,或到各機關的觀摩會。

一開始我實在不明白幹麻要我去參加。
老闆說:「你很笨ㄋㄟ,你能參加理事會後的餐會,不就可以馬上得知我們接洽的事,是否順利通過了?」

原來是這樣,但是我去參加了之後,卻發現農會方面還有更深一層的用意;農會主管把我介紹給理監事認識之後,我都能很快的與他們稱兄道妹,農民都有著草莽義氣,妹妹的事當然是義不容辭要幫忙到底,明顯降低後面業務進行的阻力。

客戶接受業務員,當業務員是朋友時,業務員付出的是真誠,而不只是嘴皮子而已。




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獻花 x0 回到頂端 [樓 主] From: | Posted:2004-11-10 17:57 |
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下面是引用joe760618於2004-11-10 17:57發表的 [轉貼]筆記簿之2↗老闆為什麼錄用我?...5656:
在新公司上班滿一週之後,我才辭掉原有的工作。也是在這一週,我搞清楚老闆為什麼捨那一大票年輕有為的年輕人,單單錄取我這個中古的女人當他公司的業務員。

公司的營業是以基層農會為業務對象,當時政府規定養豬戶需要設置廢水處理
,公司就是做廢水處理的規劃與建設;還有一項業務,就是農會信用部電腦化。(當時還只有部分大銀行設有電腦化作業)

.......
有時候也要把自己的本份做好啦
這樣子對自己也會比較好



^^
獻花 x0 回到頂端 [1 樓] From:台灣政府網際 | Posted:2006-08-11 14:45 |

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